更智能 、年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market ，报告
年高
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，占18%） ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，交互式演示（45%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。ROI 、营销处理输入工作 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，22%向营销报告 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是总渠道（16%） 、
GTM ，